Erfahrener B2B-Vertriebsleiter und Coach für Sales-Enablement. 20 Jahre Praxis im Key Account Management und in der Verhandlungsführung für erklärungsbedürftige Investitionsgüter.
Carsten Behrens kennt den Vertrieb von der Pike auf und hat Vertriebsteams für namhafte deutsche Industrieunternehmen aufgebaut und geleitet. Er schließt die Lücke zwischen Marketing und Sales, indem er zeigt, wie Leads effektiv qualifiziert und in umsatzstarke Kunden verwandelt werden. Seine Themen umfassen Verhandlungspsychologie, CRM-Hygiene und die moderne Kaltakquise im digitalen Zeitalter. Carsten schreibt direkt, ohne Umschweife und fokussiert sich auf Techniken, die auch bei konservativen Einkäufern funktionieren. Er versteht die Mentalität deutscher Entscheider und weiß genau, wann ein persönliches Gespräch einer E-Mail vorzuziehen ist.